https://www.jumpin.geodis.com/handlers/offerRss.ashx?Rss_Country=12911&Rss_Region=13915&lcid=1036 fr-FR https://jumpin.geodis.com/Pages/Offre/detailoffre.aspx?idOffre=18172&idOrigine=37872&LCID=1036&offerReference=2026-18172 Fonctions Supports/Commerce CDI-Temps plein Santiago <b>Fonction : </b>Fonctions Supports/Commerce<br /> <b>Type de contrat : </b>CDI-Temps plein<br /> <b>Description du poste : </b><br /> En Geodis, estamos en la búsqueda de un Business Development Manager altamente motivado, cuyo enfoque estará en identificar y captar nuevos clientes, potenciando nuestra presencia en el mercado de transporte y logística. Este rol requiere una visión estratégica combinada con habilidades de ventas y negociación para asegurar el crecimiento continuo de la empresa. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio: Desarrollar una red de clientes potenciales a través de visitas y contactos estratégicos. Cotizaciones, negociación y cierre de ventas: Definir y acordar términos con nuevos clientes, asegurando que las condiciones sean mutuamente beneficiosas. Colaboración con equipos internos: Trabajar estrechamente con operaciones y otros departamentos para asegurar una experiencia de cliente fluida y de alta calidad. Gestión de oportunidades en CRM: Mantener la información actualizada en CRM con datos de clientes, visitas, pipeline y oportunidades para maximizar la eficiencia en la gestión de ventas.<br /><br /> REQUISITOS Título universitario en Ingeniería Comercial o equivalente en áreas relacionadas con logística, comercio o administración. Requisito excluyente: experiencia comprobable en ventas y desarrollo de negocio dentro de una empresa de Freight Forwarding. Conocimiento del mercado local e internacional, incluyendo aspectos financieros y de gestión de la cadena de suministro. Competencia en Microsoft Office, con especial dominio de Excel. Dominio avanzado de inglés. COMPETENCIAS CLAVE Orientación a Resultados: Enfoque en el logro de metas comerciales, con capacidad para priorizar y actuar rápidamente ante oportunidades de negocio. Pensamiento Estratégico: Habilidad para evaluar el mercado, identificar tendencias y adaptarse proactivamente a las dinámicas comerciales. Habilidades de Negociación: Capacidad para crear acuerdos sólidos y relaciones comerciales rentables, manteniendo un enfoque en soluciones ganar-ganar. Adaptabilidad: Flexibilidad para manejar diferentes situaciones y estilos de cliente, ajustando el enfoque según la dinámica de cada oportunidad. Proactividad: Capacidad para anticipar necesidades y actuar con independencia en la identificación de oportunidades de negocio. Colaboración Interdepartamental: Disposición para trabajar en equipo, garantizando que todos los departamentos estén alineados en el proceso comercial. Orientación al Cliente: Foco en entender y satisfacer las necesidades de los clientes, generando relaciones a largo plazo basadas en confianza y valor agregado.<br /> <b>Ville(s) : </b>Santiago<br /> <b>Niveau d'études min. requis : </b>BAC+2 / BTS / DUT<br /> <b>Langue / Niveau : </b><br /> Anglais : Maitrise Courante<br /> Fri, 02 Oct 2026 17:00:00 Z https://jumpin.geodis.com/Pages/Offre/detailoffre.aspx?idOffre=18040&idOrigine=37872&LCID=1036&offerReference=2026-18040 Fonctions Supports/Commerce CDI-Temps plein Durban <b>Fonction : </b>Fonctions Supports/Commerce<br /> <b>Type de contrat : </b>CDI-Temps plein<br /> <b>Description du poste : </b><br /> • Contact and develop standard service accounts, using the Sales Goals and Activity Plan (SGAP) as the starting point, • Focus on standard selling of services using the tools in GSP • Plan and make sales calls by visits, phone calls and direct mail, to both new prospects and existing customers • Document and distribute internally relevant customer information • Broad customer contact, handling customer inquiries and customer problems • Working according to GSP tools • Work closely together with sales colleagues and related functions in order to maximize sales potentials and help meet the total organisation's business goals • Handling complaints and trouble shooting<br /><br /> • Aggressive on the market • Ability to create development opportunities • Ability to use time efficiently • Open-minded, good communicator - aware of differences, culturally and otherwise and ability to use this knowledge • Curious • Self motivated and capable of handing many tasks simultaneously • Strong people skills • Results-oriented – is motivated by achieving good results<br /> <b>Ville(s) : </b>Durban<br /> <b>Niveau d'études min. requis : </b>CAP/BEP<br /> Wed, 23 Sep 2026 22:19:58 Z